LinkedIn Reklam Ajansı Olarak Karar Vericilerden Nitelikli Talep Üretiyoruz

Ünvan ve Sektör Düzeyinde Karar Vericiye Erişim

LinkedIn, kullanıcıların kendi beyan ettiği iş verisiyle çalışır. Şirket, departman, ünvan, kıdem, sektör ve şirket büyüklüğü gibi kriterlerle Campaign Manager üzerinden tam olarak hangi karar vericiye ulaşacağınızı siz belirlersiniz.

Satın alma yetkisi olan CFO, satınalma müdürü veya teknik karar vericiyi adıyla değil ama rolüyle hedeflersiniz. Bu, B2B bütçesini doğru kişide tutmanın en doğrudan yoludur.

Lead Gen Form ile Form Doldurmadan Talep Toplama

LinkedIn Lead Gen Form, kullanıcı profilindeki bilgileri otomatik doldurur. Potansiyel müşteri reklamdan ayrılmadan, ad, soyad, e-posta ve şirket bilgisini tek dokunuşla gönderir.

Sürtünmesiz form deneyimi, klasik açılış sayfasına göre belirgin biçimde daha düşük maliyetli nitelikli talep getirir. Toplanan veri doğrudan CRM sisteminize akar.

Uzun Satış Döngüsünde Marka Bilinirliği

B2B satışları tek temasla kapanmaz. LinkedIn, aynı karar verici kitlesine Sponsored Content, video ve döküman reklamlarıyla tekrar tekrar değer sunmanıza olanak tanır.

Sektör otoritenizi içerikle inşa eder, satış ekibinizin önünü açarsınız. Talep oluştuğunda markanız zaten kısa listededir.

Campaign Manager ile Kampanya Kurulumu

Tüm LinkedIn reklam kampanyalarınızı LinkedIn Campaign Manager üzerinden kuruyoruz. Sponsored Content, Message Ads, Text Ads ve Dynamic Ads formatlarını iş hedefinize göre yapılandırıyor, B2B karar vericilere doğru mesajla ulaşmanızı sağlıyoruz.

Kampanya kurulumunda yaptıklarımız.

• Reklam hesabı ve LinkedIn Insight Tag kurulumu
• Kampanya hedefi belirleme (web sitesi ziyareti, etkileşim, potansiyel müşteri, marka bilinirliği)
• Reklam formatı ve yerleşim seçimi
• Bütçe, teklif ve faturalandırma yapılandırması

Ünvan ve Sektör Bazlı Hedefleme

LinkedIn'in en güçlü tarafı, kişileri iş kimlikleriyle hedefleyebilmenizdir. Reklamlarınızı tam olarak satın alma kararını veren kişilere göstermek için ünvan, kıdem, sektör, şirket büyüklüğü ve yetenek bazlı katmanlar kuruyoruz.

Hedefleme katmanlarımız.

• İş ünvanı, fonksiyon ve kıdem seviyesi
• Sektör ve şirket büyüklüğü
• Şirket isimleri ile hesap bazlı listeler (ABM)
• Matched Audiences ve benzer kitle (Lookalike) eşleştirmesi

Bu katmanlar sayesinde bütçeniz, teklifinizi gerçekten satın alabilecek profillere harcanır. B2B süreçlerinizi uçtan uca büyütmek için sosyal medya reklam ajansı hizmetimiz diğer kanalları da kapsar.

Native Video ve Kreatif Üretimi

LinkedIn akışında dikkat çekmek, profesyonel tonu korurken net bir değer önerisi sunmayı gerektirir. Kreatif ekibimizle kampanya stratejinize uygun tek görselli reklamlar, carousel formatları ve native video içerikleri üretiyoruz.

Kreatif çalışmalarımızda.

• Marka kimliğinize uygun, B2B tonunda görsel dil kuruyoruz
• Sessiz oynatma için altyazılı native video hazırlıyoruz
• İlk satırda değer önerisini netleştiren reklam metinleri yazıyoruz
• Carousel ve tek görsel formatlarına özel kreatifler üretiyoruz

Lead Gen Form Entegrasyonu

LinkedIn Lead Gen Form, kullanıcıların platformdan ayrılmadan formu LinkedIn profil bilgileriyle otomatik dolu görmesini sağlar. Bu, form tamamlama oranını ciddi şekilde artırır ve nitelikli potansiyel müşteri toplamanın en verimli yoludur.

Lead Gen Form kurulumunda yaptıklarımız.

• Otomatik dolan alanlarla kısa ve net form tasarımı
• Teşekkür ekranı ve takip aksiyonu yapılandırması
• CRM ile entegrasyon ve anlık veri aktarımı
• Form gönderim kalitesinin sürekli izlenmesi

A/B Test ve Performans Optimizasyonu

Her LinkedIn kampanyası sürekli iyileştirme gerektirir. A/B testleri ile farklı kreatifleri, reklam metinlerini, hedef kitleleri ve teklif stratejilerini birbiriyle yarıştırarak hangisinin daha düşük müşteri başına maliyet ürettiğini belirliyoruz.

Optimizasyon döngümüz şöyle çalışır.

1. Kampanyayı yayına alıyor, ilk verileri topluyoruz
2. Performans metriklerini analiz ediyoruz (CTR, CPL, dönüşüm oranı)
3. Düşük performanslı kreatif ve kitleleri durduruyoruz
4. Başarılı varyasyonları ve segmentleri ölçeklendiriyoruz
5. Yeni test hipotezleri kuruyor, döngüyü tekrarlıyoruz

Bu döngü, her ay potansiyel müşteri başına maliyetinizin bir önceki aydan daha verimli olmasını hedefler.

Insight Tag ve Dönüşüm Raporlama

LinkedIn Insight Tag, web sitenize gelen LinkedIn trafiğini izler, dönüşümleri ölçer ve yeniden hedefleme kitleleri oluşturmanızı sağlar. Kampanya kararlarını bu veriyle aldığımız için bütçeniz sürekli daha verimli alanlara yönlenir.

Raporlamada size sunduklarımız.

• Insight Tag ile dönüşüm ve yeniden hedefleme kurulumu
• Potansiyel müşteri başına maliyet ve dönüşüm oranı takibi
• Kampanya, kitle ve kreatif kırılımında performans özeti
• Net önerilerle aylık değerlendirme raporu

Raporlarımız teknik jargon yığını değil, bütçenizin neye harcandığını ve ne kazandırdığını net gösteren özetlerdir.

Sponsored Content

LinkedIn akışında doğal görünen, en yaygın kullanılan reklam formatıdır. Tek görsel, video, carousel veya doküman olarak yayınlanabilir ve hedef kitlenizin ana sayfasında organik gönderiler arasında belirir.

Bu formatı şu durumlarda kullanıyoruz.

• Marka bilinirliği ve geniş erişim hedeflediğinizde
• Blog yazısı, vaka çalışması veya whitepaper tanıttığınızda
• Carousel ile çok adımlı bir hizmeti anlattığınızda
• Native video ile ürününüzü hareketli gösterdiğinizde

Lead Gen Form

Kullanıcı reklama tıkladığında, LinkedIn profil verisiyle otomatik dolan bir form açılır. Kişi siteye yönlenmeden, isim, ünvan, şirket ve e-posta bilgilerini tek dokunuşla paylaşır. B2B talep toplamanın en hızlı yoludur.

Bu formatı şu durumlarda kullanıyoruz.

• Demo talebi, teklif veya whitepaper indirme topladığınızda
• Mobil dönüşüm oranını yükseltmek istediğinizde
• Landing page yükleme süresini denklemden çıkardığınızda
• CRM entegrasyonuyla lead akışını otomatikleştirdiğinizde

Message ve Conversation Ads

Hedef kitlenizin LinkedIn gelen kutusuna doğrudan ulaşan formatlardır. Message Ads tek bir kişiselleştirilmiş mesaj iletir, Conversation Ads ise birden çok harekete geçirici buton ile etkileşimli bir akış sunar.

Bu formatı şu durumlarda kullanıyoruz.

• Etkinlik, webinar veya birebir görüşme davetinde
• Karar verici seviyesinde yüksek değerli teklif sunarken
• Kullanıcıyı tek mesajda farklı CTA'lara yönlendirirken
• Niş, dar ama yüksek niyetli bir kitleye ulaşırken

Text ve Dynamic Ads

Masaüstü deneyiminde sağ kolonda görünen, düşük bütçeyle geniş gösterim sağlayan formatlardır. Dynamic Ads, kullanıcının profil fotoğrafı ve adıyla kişiselleştirilerek takipçi kazanımı ve marka hatırlanırlığı için kullanılır.

Bu formatı şu durumlarda kullanıyoruz.

• Sınırlı bütçeyle sürekli marka görünürlüğü istediğinizde
• Şirket sayfası takipçi sayısını büyüttüğünüzde
• Bir kampanyayı tamamlayıcı destek katmanı kurduğunuzda
• Masaüstü ağırlıklı profesyonel bir kitleye eriştiğinizde

LinkedIn Hedefleme Yetenekleri

LinkedIn Campaign Manager, profesyonel kimlik verisiyle B2B karar vericileri tek tek ayırır.

• Ünvan ve görev hedefleme (CEO, satın alma müdürü, IT direktörü gibi pozisyonlar)
• Sektör ve şirket büyüklüğü filtreleri (çalışan sayısı ve faaliyet alanına göre segment)
• Kıdem seviyesi hedefleme (yönetici, direktör, C seviyesi karar vericiler)
• Matched Audiences ile e-posta listesi ve web sitesi retargeting kitleleri
• Hesap bazlı pazarlama (ABM) için belirli şirket listelerini doğrudan hedefleme
• Lead Gen Form ile LinkedIn profilinden otomatik dolan tek tıklık başvuru akışı

LinkedIn Insight Tag ile site ziyaretçilerinizi yeniden hedefler, dönüşen kitlelere benzer profilleri (lookalike) genişletiriz.

Matched Audiences ve Hesap Bazlı Hedefleme

Kendi verinizi LinkedIn hedeflemesiyle birleştirerek bütçeyi en yakın alıcıya yönlendiriyoruz.

• Web sitesi ziyaretçilerini Insight Tag ile yeniden hedefleme
• Müşteri ve potansiyel müşteri e-posta listelerini Matched Audiences ile eşleştirme
• Hedef şirket listesini yükleyerek hesap bazlı pazarlama (ABM) kampanyaları kurma
• Dönüşen kitlelere benzer profilleri lookalike ile genişletme
• Şirket sayfası takipçileri ve içerikle etkileşime girenleri ayrı kitle olarak kullanma
• Uzun satış döngüsünde aynı karar vericiye kademeli mesaj dizisi kurgulama

Bu katmanları ünvan ve sektör hedeflemesinin üstüne bindirerek dar ama yüksek niyetli kitleler kuruyoruz.

Minimum Aylık Reklam Bütçesi

LinkedIn, B2B karar vericilere ulaşan premium bir platform olduğu için tıklama maliyetleri diğer kanallardan yüksektir. Minimum aylık medya bütçesini; hedeflediğiniz ünvan ve sektör, rekabet düzeyi ve bir müşteri adayının size kazandırdığı değer üzerinden belirliyor, anlamlı veri toplamaya ve Campaign Manager içinde optimizasyon yapmaya yetecek eşiği temel alıyoruz.

Bu bütçe şunları kapsar.

• En az iki kampanya hedefiyle test yapabilecek hacim
• Lead Gen Form ile yeterli lead toplayacak gösterim sayısı
• Ünvan ve sektör hedeflemesini optimize edecek dönüşüm verisi
• Spark benzeri öne çıkan içerik ve mesaj reklamı denemeleri

Bütçeyi ilk ay iki kampanya hedefine bölüyor, ikinci aydan itibaren gerçek lead maliyetine göre yeniden dağıtıyoruz.

Maliyeti Etkileyen Faktörler

LinkedIn reklam maliyetiniz tek bir rakama bağlı değildir. Hedeflediğiniz kitlenin rekabet yoğunluğu, kampanya hedefiniz ve kreatif kaliteniz birim maliyeti doğrudan belirler. Dar ve üst düzey bir ünvan hedeflemesi, geniş bir kitleye göre daha yüksek tıklama maliyeti getirir.

Birim maliyeti belirleyen ana etkenler.

• Hedeflenen ünvan, sektör ve şirket büyüklüğünün rekabeti
• Kampanya hedefi (lead, trafik, bilinirlik, etkileşim)
• Lead Gen Form ya da harici landing tercihi
• Kreatif kalitesi ve mesajın hedef kitleyle uyumu
• Teklif stratejisi ve günlük bütçe pacing ayarı

Ajans Ücretlendirme Mantığı

Ücretlendirmemiz şeffaftır ve medya bütçenizden ayrıdır. Reklam harcamanızı doğrudan LinkedIn'e ödersiniz; biz strateji, kurulum, kreatif ve optimizasyon için aylık sabit yönetim ücreti alırız. Bütçeniz büyüdükçe yönetim ücretini orantısız şekilde artırmayız.

Yönetim ücretine dahil olanlar.

• Campaign Manager kurulumu ve hesap yapılandırması
• Ünvan, sektör ve şirket bazlı hedef kitle kurgusu
• Lead Gen Form tasarımı ve dönüşüm takibi
• Kreatif üretimi, A/B test ve haftalık optimizasyon
• Aylık performans raporu ve net aksiyon önerileri

Birden fazla platformu birlikte yönetmek isterseniz medya bütçesini hedeflerinize göre dağıtıp tek raporda birleştiriyoruz.

Veriye Dayalı Strateji ve Şeffaf Raporlama

LinkedIn reklamlarınızı tahminlerle değil, Campaign Manager verisiyle yönetiyoruz. Lead Gen Form dönüşümlerini, ünvan ve sektör bazlı performansı ve lead başına maliyeti sürekli analiz ediyor, her optimizasyon kararını bu veriyle destekliyoruz.

Raporlarımız açık ve anlaşılır. Teknik jargon yığını yerine, bütçenizin hangi ünvanlara harcandığını, kaç nitelikli lead geldiğini ve maliyetin ne olduğunu net gösteren özet raporlar sunuyoruz.

Sektörel Deneyim ve Kreatif Ekip Gücü

Beyoğlu İstanbul merkezli ekibimiz, kurucumuzun 15 yılı aşan deneyimiyle 2021'den beri farklı B2B sektörlerinde LinkedIn kampanyaları yönetiyor. Stratejist, tasarımcı ve performans uzmanını aynı ekipte çalıştırarak Sponsored Content ve Lead Gen Form akışlarınıza bütünsel yaklaşıyoruz.

Her müşterimize özel bir ekip atıyoruz. Böylece sektörünüzü, karar verici ünvanlarınızı ve satış döngünüzü gerçekten anlayan bir partner edinmiş oluyorsunuz.